Titolu tas-sors: Intervista ma 'Luo Qingbo: Innovaw kontinwament l-industrija tal-londri tradizzjonali, fejn hi l-minjiera tad-deheb li jmiss?
Darba kien tekniku ordinarju f'kumpanija tal-manifattura tat-tagħmir tal-londri. Huwa beda fit-triq tal-intraprenditorija b’qalb ta’ avventura. Minħabba li kien ottimist dwar il-prospetti ta 'żvilupp tas-suq futur tal-londri taċ-Ċina, ċeda l-impjieg stabbli tiegħu b'paga għolja u ddedika ruħu b'mod riżolut għan-negozju tal-londri b'esperjenza rikka ta' quddiem, bit-tama li jagħmel xi kisbiet. F'dak iż-żmien, kien il-bidu tas-seklu, u l-industrija tal-londri Ċiniża kienet qed tiżdied, u diversi ħwienet ta 'franchise ta' dry cleaning kienu qed jiżviluppaw fl-aqwa tagħhom.
Luo Qingbo, li kien mimli ideat ġodda, fetaħ l-ewwel ħanut tal-londri tiegħu fl-2003. Dan kien kemm it-test inizjali tiegħu kif ukoll il-bidu tal-vjaġġ intraprenditorjali leġġendarju tiegħu. Bi fluss kostanti ta 'kreattività, Luo Qingbo għeleb id-diffikultajiet kollha u malajr għamel il-marka tiegħu Aote Xifulai tispikka fl-industrija. It-tim, li oriġinarjament kellu biss ftit nies, żviluppa għal skala ta 'aktar minn 1,400 ħanut ta' franchise f'20 sena biss. F'għajnejn ħafna sħabhom u investituri, Luo Qingbo jista 'dejjem jaħtaf l-opportunitajiet tas-suq u l-ewwel isib il-punti tal-minjieri tad-deheb. Kulħadd ma jistax ma jistaqsix, x’inhu s-sigriet tiegħu?
[Aqra l-mudell tal-kummerċjalizzazzjoni u tespandi s-suq b'mod kostanti]
L-innovaturi biss huma b'saħħithom u l-innovaturi biss jistgħu javvanzaw. Il-kapaċità ta 'innovazzjoni ta' Aote Xifulai fl-industrija hija ovvja għal kulħadd. Mill-mudell "ħażen tal-londri u ħasil taż-żraben fil-maħżen" imniedi meta Luo Qingbo għadu kemm daħal fl-industrija, għall-mudell "one-stop ħasil u kura għall-ħwejjeġ, żraben, basktijiet, u oġġetti ta 'lussu" imniedi matul l-espansjoni tan-negozju, kollha minnhom taw bidu għal xejra ta 'tagħlim li swept l-industrija. Għalkemm żagħżugħ, Aote Xifulai jista 'jlaħħaq mal-ideat ta' kummerċjalizzazzjoni li jissorprendu lis-suq.
Imma jekk trid tkun invincible fis-suq li qed jinbidel malajr is-sena kollha, mhuwiex fattibbli li tistrieħ fuq mudell li ma jinbidilx darba għal dejjem. Ftit wara t-twelid ta '"londri one-stop", sabiex tkompli taġġorna l-esperjenza tal-konsum tal-klijent u tolqot b'mod preċiż il-punti ta' uġigħ tas-suq tal-konsumatur, Luo Qingbo abbanduna l-kummerċjalizzazzjoni mhux raffinata tal-ġlieda kontra l-gwerer tal-prezzijiet biss, biddel it-tradizzjoni tal-iċċarġjar bil-biċċa, u nediet miżuri preferenzjali bħall-miżati ta 'sħubija annwali u ta' kull xahar u l-fidwa tal-punti tal-WeChat Mall biex jippermettu lill-klijenti jnaqqsu l-ispejjeż tal-londri u anke jiksbu londri b'xejn.
"L-iktar idea bikrija tagħna kienet li nippakkjaw il-londri annwali. Pereżempju, familja nefqet 2,980 wan biex tkopri l-ħwejjeġ ta' familja ta' tlieta għas-sena kollha, esklużi oġġetti ta' lussu. Dan huwa kost-effettiv ħafna u kulħadd jista' jaffordjaha. Barra minn hekk , Għandna wkoll karta waħda għall-ħaddiema tal-għonq abjad li jaħdmu waħedhom Tiswa 1,180 wan fis-sena, u tista 'taħsel biċċa waħda kuljum Bħala medja, biċċa waħda tiswa biss aktar minn 3 wan, li hija kost-effettiva ."
Dan it-tip ta 'marketing sistematiku maħsub minn Luo Qingbo jgħaqqad direttament mal-ħtiġijiet ta' gruppi differenti mil-lat tal-konsumaturi. Iżda jemmen li dan mhux biżżejjed biex jiġu esplorati l-bżonnijiet kollha tal-londri. Sabiex aktar nies ikunu jistgħu jesperjenzaw is-servizz tal-londri ta 'kwalità għolja ta' Aote Xifulai, huwa ppropona b'mod kuraġġuż il-kunċett ta 'kummerċjalizzazzjoni li "jinbidel il-konsumaturi f'azzjonisti". Bit-tnedija tal-kards tal-londri, l-imġiba tax-xiri tal-konsumaturi tista 'ssir tip ta' investiment ta 'crowdfunding. Filwaqt li jgawdu prezzijiet preferenzjali, il-klijenti jistgħu wkoll jaqsmu d-dividendi tal-operazzjonijiet tal-ħwienet fl-aħħar tas-sena. Din il-bidla fl-identità tista 'mhux biss tibbenefika lill-konsumaturi, iżda wkoll iżid ir-rikonoxximent tal-klijenti tal-marka.
[Mudell innovattiv ta' kooperazzjoni biex tiġbor is-setgħa tal-konċessjoni]
Minbarra li tattira l-attenzjoni tas-suq tal-konsumatur, huwa wkoll kruċjali għall-iżvilupp tal-marka biex tirreplika b'suċċess il-mudell tagħha stess. Wara li Luo Qingbo nieda "servizz tal-londri ekoloġiku one-stop" fl-2008, kien iffullar bil-klijenti hekk kif fetaħ. Mhux biss in-negozju tiegħu sar suċċess, iżda ġibed ukoll ħafna investituri li ġejjin. Għal xi żmien, mewġa ta 'imitazzjoni u ikkupjar swept l-industrija. Ħafna ħwienet tal-londri applikaw il-kreattività ta 'Luo Qingbo u użaw "ħasil u kura one-stop" bħala l-qofol tan-negozju tagħhom.
Huwa faċli li timita l-kunċett, iżda huwa diffiċli li taqbad il-qalba. Minħabba n-nuqqas ta 'appoġġ tekniku, diversi marki mħallta eventwalment fallew fl-effett reali tal-londri. Wara dan, l-investituri kollha li riedu jiżviluppaw aktar l-industrija tal-londri ġew Luo Qingbo għal parir. Wara li semgħu l-għarfien tiegħu dwar is-suq tal-londri, ħafna minn sħabu għażlu li jikkoperaw miegħu. Fi ftit snin biss, il-ħwienet ta 'franchise ta' Otto Xifulai mifruxa mal-pajjiż kollu bħal spark.
Meta wieħed iħares lejn il-mudelli ta 'franchise ta' diversi industriji, dejjem jiltaqgħu mad-dilemma ta '"katina iżda mhux qfil" wara li jsiru akbar u aktar b'saħħithom, u l-industrija tal-londri mhix eċċezzjoni. Ladarba l-kwalità tas-servizz tal-maħżen tal-katina tonqos, mhux biss se taffettwa r-reputazzjoni tal-marka, iżda wkoll il-kunfidenza ta 'franchisees sussegwenti. "Fil-fatt, l-emerġenza ta 'kwalunkwe mudell ta' negozju ġdid għandu jkollu xi problemi fl-istadju bikri." Luo Qingbo qal franchement. Sabiex issolvi din id-dilemma tal-industrija, Luo Qingbo beda jesplora mudelli ġodda ta 'espansjoni, jipprova jkisser b'mod effettiv is-saħta ta' "katina iżda mhux qfil".
"Peress li nafu li dan il-maħżen huwa profittabbli ħafna, għaliex ma noħorġux flus biex inmexxuh flimkien mal-franchisee?" Ibbażat fuq il-kunfidenza fil-profittabbiltà tal-marka tiegħu stess, Luo Qingbo nieda l-"Pjan ta 'Sħubija", jinvesti direttament f'konċessjonarji fil-forma ta' ekwità fi flus kontanti, aġġorna r-relazzjoni ta 'franchise għal sħubija. Dan mhux biss ineħħi d-dubji tal-konċessjonarju li l-marka ma tibqax tipprovdi servizzi ta 'appoġġ ta' segwitu wara li tiġbor il-miżati tal-franchise, iżda wkoll jevita li l-konċessjonarju tal-konċessjoni milli jwaqqaf negozju ġdid wara li tgħallem it-teknoloġija. "Il-kumpanija tagħmel flus biss meta l-konċessjonarju jagħmel il-flus. Ħalli l-imsieħba jibbenefikaw mir-riżorsi u s-servizzi tagħna, jagħmlu l-flus flimkien, u mbagħad kulħadd se jaqsamhom." Billi tgħaqqad l-interessi tal-kwartieri ġenerali u l-ħwienet tal-konċessjoni u tistabbilixxi relazzjoni eqreb, is-saħħa taż-żewġ partijiet tista 'tinġabar.
[Investiment ibbażat fuq it-teknoloġija, il-pedament tal-marka]
Meta wieħed iħares lejn id-diversi mudelli ta 'negozju mnedija minn Luo Qingbo, fil-fatt, hemm dipendenza fuq it-teknoloġija tal-londri u l-ġestjoni warajhom. "Bejn l-1997 u l-1999, iltqajt ma' wisq mill-ewwel laundriji li nfetħu b'tagħmir sempliċi ħafna. F'dak iż-żmien, it-teknoloġija tal-londri taċ-Ċina kienet wisq lura, għalhekk meta dħalt fl-industrija għall-ewwel darba, l-ewwel problema li ffaċċjajt kienet kif intejjeb il-londri. teknoloġija."
Minn meta beda l-vjaġġ intraprenditorjali tiegħu, Luo Qingbo kien determinat li jibdel l-istat tal-industrija tal-londri taċ-Ċina b'teknoloġija fqira u tagħmir b'lura. Għal dan il-għan, għażel li jmur barra biex jitgħallem teknoloġija avvanzata. Fl-2008, Luo Qingbo mar Franza, il-post fejn twieled l-industrija tat-tindif niexef, biex jistudja, u meta rritorna fiċ-Ċina, introduċa l-aqwa tagħmir ta 'tindif niexef ta' lussu dak iż-żmien. "Jekk issolvi xi problemi tekniċi fil-maħżen, tista 'taħsel il-ħwejjeġ tajjeb ħafna. Anke jekk il-prestazzjoni bikrija hija żgħira, u taħsel biss ftit ħwejjeġ kuljum, kull biċċa ħwejjeġ li tgħaddi lill-klijent tista' tikseb sodisfazzjon u fiduċja fit-tul, b'reputazzjoni tajba, m'hemmx għalfejn tinkwieta li ma jkollokx spazju biex ittejjeb il-prestazzjoni." Fl-2011, Luo Qingbo introduċa t-"teknoloġija tal-ħasil ekoloġiku" ta 'standards internazzjonali ta' protezzjoni ambjentali minn Franza u nieda l-mudell ta '"klabb tal-londri ekoloġiku", li għamel Aote Xifulai punt ta' referenza għal ħwejjeġ b'saħħithom fl-industrija.
Minbarra t-teknoloġija pura tal-londri, Luo Qingbo ħataf ukoll l-opportunitajiet fl-isplużjoni tal-Internet. Fl-2015, Aote Xifulai ħa t-tmexxija fl-iżvilupp tal-pjattaforma tas-servizz tal-londri u l-kummerċjalizzazzjoni tal-ħanut fiżiku onlajn "Yixi Ke", aġġorna s-servizz tal-maħżen offline uniku għal negozju b'kanal doppju onlajn u offline. Il-klijenti jistgħu jagħmlu ordnijiet u jwasslu ħwejjeġ permezz tal-mowbajls tagħhom, u jgawdu minn servizzi tal-ħasil tal-ħwejjeġ ta 'livell għoli mingħajr ma jitilqu mid-dar.
Fuq din il-bażi, Luo Qingbo kompla stabbilixxa komunitajiet intelliġenti offline, bl-użu ta 'servizzi trasparenti, diġitali, standardizzati u intelliġenti biex jippromwovi l-istandardizzazzjoni tal-industrija tal-londri, u b'hekk iħassar l-impressjoni tan-nies tal-industrija tradizzjonali tal-londri. "Għaliex aħna msejħa komunitajiet intelliġenti? Minħabba li nistgħu nużaw il-gwardarobbi intelliġenti maqsuma ta 'terminals offline biex niġbru l-konsumaturi kollha fil-komunità. Sussegwentement, nistgħu nipprovdu ħafna servizzi bbażati fuq dan il-gwardarobba." Il-gwardarobbi intelliġenti mqiegħda fuq l-għatba tal-konsumaturi jistgħu mhux biss jirrealizzaw il-{0}}siegħa tal-kunsinna ta 'ħwejjeġ imnaddfa niexef, iżda wkoll jiffrankaw l-inkwiet li joħorġu biex isibu ħanut tal-londri, jiffrankaw ħin prezzjuż għall-klijenti, u għal Aote Xifulai, issolvi l-problema tal-aħħar mil u timbotta s-servizzi lejn id-djar. Fil-futur, dawn l-gwardarobbi intelliġenti offline jistgħu wkoll isiru pjattaforma għall-bżonnijiet ta 'kuljum bħal servizzi ta' ordnijiet ta 'fjuri, proġetti ta' kolazzjon nutrittivi, u kunsinna espressa, u mbagħad isiru negozju estiż ta 'Aote Xifulai.
Mingħajr ma jakkumula passi żgħar, wieħed ma jistax jilħaq elf mil. Filwaqt li ssolvi problema wara l-oħra, Luo Qingbo gradwalment bena imperu enormi tal-londri. L-ispirtu pijunier tiegħu mhuwiex biss li jippjana pjan għall-iżvilupp tal-intrapriża, iżda wkoll li joqgħod fl-għoli tal-industrija kollha, jespandi l-kejk, jesplora s-suq, u jikseb innovazzjoni rivoluzzjonarja.
Dikjarazzjoni: Dan l-artikolu jirrappreżenta biss il-fehmiet personali tal-awtur u m'għandu x'jaqsam xejn ma' din il-websajt. L-oriġinalità u l-kontenut tagħha ma ġewx verifikati minn din il-websajt. Din il-websajt ma tagħti l-ebda garanzija jew wegħda għall-awtentiċità, il-kompletezza u l-eżattezza tal-kontenut. Huwa għal referenza tal-qarrejja biss. Bħala pjattaforma għall-pubblikazzjoni tal-kontenut tal-informazzjoni, l-iskop tal-wiri tal-kontenut fuq il-paġna huwa li tinfirex aktar informazzjoni u ma tirrappreżentax il-pożizzjoni ta 'din il-websajt; din il-websajt ma tipprovdix servizzi ta' investiment finanzjarju, u l-kontenut ipprovdut ma jikkostitwixxix pariri dwar l-investiment. Jekk tibbrawżja din il-websajt jew tidħol f'websajt ta 'parti terza permezz ta' din il-websajt biex tagħmel investimenti finanzjarji, din il-websajt ma ġġorr l-ebda responsabbiltà ekonomika u legali għat-telf finanzjarju li jirriżulta. Is-suq huwa riskjuż u l-investiment għandu jkun kawt.