Titolu tas-sors: Luo Qingbo: Reinventor of China's Dry Cleaning Industry
Jekk tgħodd bir-reqqa, Luo Qingbo ilu fl-industrija tal-londri għal aktar minn 20 sena. F’dawn l-20 sena, ħadd ma seta’ jimmaġina li dan il-ħaddiem tal-londri li beda mill-ewwel linja seta’ jqanqal l-industrija u joħloq imperu tal-londri li jista’ jibdel l-industrija kollha Ċiniża tat-tindif niexef.
Lura għal Ġunju 2016, il-marka tal-londri high-end Aote Xifulai, li twaqqfet minn Luo Qingbo, kienet għadha kif nediet "Pjan ta 'Sħubija" bla preċedent fl-industrija. Dan il-pjan ifittex li jistabbilixxi relazzjoni ta 'kooperazzjoni fit-tul eqreb mal-ħwienet tal-franchise u l-konsumaturi tiegħu permezz ta' investiment, parteċipazzjoni azzjonarja, u dividendi ta 'sħubija.
Ladarba l-"Pjan ta' Sħubija" ġie promoss, ġibed l-attenzjoni ta' sħabhom bla għadd. Taf, Aote Xifulai dejjem kellu pożizzjoni ta 'referenza fl-industrija li tmexxi t-tendenza. Barra minn hekk, inqas minn sena ilu, Luo Qingbo kien għadu kif wassal lill-kumpanija biex tiżviluppa b'suċċess il-pjattaforma tas-servizz tal-ħasil tal-ħwejjeġ u l-marketing tal-maħżen fiżiku onlajn "Xiyi Ke". Is-sħana mqabbda minn din il-ħaġa ġdida għadha ma faded, u tefa 'oħra "blockbuster bomb", li hija verament aqwa.
Kif mistenni, iż-żewġ innovazzjonijiet ewlenin li ħarġu wara xulxin wasslu għal bidla li tfixkel fl-industrija tal-londri. In-nies ma jistgħux ma jkunux kurjużi ħafna dwar kif dan il-pijunier fil-qasam lagħab din il-kombinazzjoni mhux tas-soltu ta’ daqqiet.
[Kontinuament tfarrak biex tinkiseb trasformazzjoni avvanzata]
Ibdel maż-żminijiet u segwi t-tendenza. Kull qabża ta 'Luo Qingbo hija relatata mill-qrib mat-tendenza ta' żvilupp tal-industrija. Li jidħlu fit-tieni deċennju tas-seklu l-ġdid, kważi l-industriji tradizzjonali kollha għaddew minn fużjoni fil-magħmudija tal-mewġ tal-Internet. F'dan l-isfond, Luo Qingbo, li għandu sens qawwi tax-xamm, laħaq ix-xejra u malajr ippromwova t-tnedija tal-pjattaforma tal-londri O2O "Xiyike". Madankollu, b'differenza għal ħafna pjattaformi tal-londri online puri oħra tal-istess perjodu, "Xiyike" evita l-lakuni tas-servizz li jistgħu jiġu kkawżati mill-mudell onlajn pur fil-bidu tat-twelid tiegħu. Sabiex dejjem tpoġġi l-kwalità tal-londri l-ewwel, Luo Qingbo adotta l-espansjoni ta 'negozju offline wieħed fi żvilupp ta' kanal doppju online u offline. Jiġifieri, il-funzjoni tat-terminal tal-klijent "Xiyike" hija ffukata prinċipalment fuq li tgħin lill-klijenti jagħmlu malajr ordnijiet fuq il-mowbajls, ġbir u kunsinna konvenjenti bieb bieb, u jgawdu servizzi tal-londri mingħajr ma jitilqu mid-dar, filwaqt li l-londri tal-qalba proċess għadu għeruq fil-ħwienet offline. Fil-passat, is-servizzi tal-londri professjonali u standardizzati kienu aktar "imbuttati" lill-klijenti. Dan mhux biss iġib il-benefiċċji tal-ekonomija tal-Internet lill-konsumaturi, iżda jgħin ukoll biex jiżdied id-dħul operattiv tal-ħwienet.
L-ippjanar xjentifiku ta 'Luo Qingbo ta' "Xi Yi Ke" ipprovda ideat siewja għall-ftuħ ta 'suq usa' għall-industrija tal-londri, iżda dan ma jistax jitqies bħala l-aktar stroke importanti fl-istorja tal-iżvilupp ta 'Aote Xi Fu Lai. Jekk "Xi Yi Ke" hija għażla inevitabbli biex iżżomm il-pass maż-żminijiet, allura l-"Pjan ta 'Sħubija" huwa innovazzjoni pijunier u avvanzata. Ir-raġuni għaliex it-tnedija ta 'dan il-pjan ġibdet l-attenzjoni ta' kulħadd hija li dan il-mudell ta 'kummerċjalizzazzjoni se jikteb kompletament mill-ġdid id-dilemma fit-tul ta' "linking iżda mhux qfil" fil-franchise tal-londri.
"Hemm ħafna franchises tal-katina fiċ-Ċina issa, li huma marbuta iżda mhux imsakkra. Aħna stess iltqajna ma 'ħafna problemi meta nagħmlu franchises tal-katina. Il-konċessjonarju tgħallem it-teknoloġija tiegħek, u ma tistax tissakkarha xejn. Anke f'din l-industrija, ħafna marki sempliċiment ma jissakkruhx, u iġbedha wara li tiġbor il-miżata tal-franchise Fil-fatt, dan ikkawża ħsara kbira lill-industrija, li se taffettwa aktar investituri biex jidħlu f'din l-industrija fil-futur u jwasslu għad-dipressjoni tal-industrija.
Kif tkisser u ssolvi din il-problema fenomenali? Luo Qingbo ilu jaħseb dwarha. Għall-marka, ir-raġuni fundamentali biex ma tissakkarx fil-katina hija l-vista qasira li tiffoka fuq interessi immedjati, u li ma tifformax "komunità ta 'destin kondiviż" reali mal-franchisees. "Peress li lkoll nafu li l-industrija tal-londri hija industrija ta' tlugħ ix-xemx u li l-ftuħ ta' maħżen jista' jagħmel il-flus, għaliex ma nazzardawx ninvestu fil-franchisees aħna stess?" Wara li deher ir-raġuni, huwa beda jfassal pjan ta 'ishma fattibbli u jinvesti direttament f'konċessjonarji fi flus kontanti. Ladarba inti ssir wieħed mill-azzjonisti ta 'franchisee, iż-żewġ naħat se jkollhom relazzjoni ta' interess fit-tul. Tista 'taqsam il-profitti u taqsam ir-responsabbiltajiet għat-tnaqqis fil-prestazzjoni.
Filwaqt li bbażat ruħha fuq is-sistema ta 'ġestjoni tal-cash register onlajn żviluppata qabel, Otto Xifulai jista' jsegwi l-prestazzjoni tan-negozju ta 'kull maħżen f'ħin reali u jipprovdi b'mod effettiv servizzi ta' appoġġ ta 'segwitu. Ladarba maħżen jiltaqa 'ma' problemi operattivi, it-tim tal-marketing fil-kwartieri ġenerali jikkonsulta mal-maħżen f'waqtu bbażat fuq ir-riżultati tal-analiżi tad-dejta biex jiżviluppa soluzzjonijiet immirati biex isaħħaħ il-prestazzjoni. Taħt mekkaniżmu bħal dan, il-fergħat franchised ta 'Otto Xifulai jistgħu jevitaw id-destin tal-prosperità u d-dipressjoni.
【Marketing u Teknoloġija Mixja fuq Żewġ Saqajn】
M'hemm l-ebda dubju li l-"Pjan ta' Sħubija" huwa prekursur ta' fużjoni għall-industrija kollha tal-londri, iżda mhuwiex komprensiv biżżejjed biex sempliċement jitqies bħala innovazzjoni biex jaġġorna l-mudell ta 'franchise. Fil-konċepiment ta 'Luo Qingbo, "imsieħeb" hija strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni f'żewġ direzzjonijiet, u l-miri ta 'reklutaġġ huma wkoll miftuħa għall-konsumaturi. Fi kliem sempliċi, is-"sieħeb" li jiffaċċjaw il-konsumaturi huwa li jġib benefiċċji annwali lill-klijenti tal-konsumatur. Sakemm issir utent fit-tul ta 'Otto Xifulai, tista' tibdel l-identità tiegħek biex issir "azzjonist ta 'crowdfunding", li tagħmel il-konsum innifsu imġieba ta' investiment fit-tul. B'dan il-mod, tista 'mhux biss tgawdi l-prezzijiet tal-konsumatur estremament preferenzjali, iżda wkoll tikseb dividendi korrispondenti fl-aħħar tas-sena.
Tali strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni ammirevoli huma biss il-ponta tal-iceberg tal-ħafna azzjonijiet pijunieri ta' Luo Qingbo. Sa mill-2005, nieda b'mod innovattiv il- "mudell tal-maħżen tal-ħasil tal-ħwejjeġ u tal-ħasil taż-żraben", li ttaffi d-dilemma tal-bejgħ staġjonali komuni fl-industrija tal-londri f'dak iż-żmien. Anke fit-tindif niexef barra l-istaġun fl-istaġun sħun, il-maħżen xorta jista 'jistrieħ fuq żraben tat-tindif biex imexxi n-negozju.
Peress li ż-żraben jistgħu jinħaslu, jistgħu jiġu inklużi oġġetti tal-ġilda u aċċessorji fil-firxa tat-tindif? It-tweġiba hija ovvjament iva. Bit-tkabbir sostanzjali tal-konsum ta 'lussu fiċ-Ċina, hemm domanda dejjem tikber għal tindif ta' lussu fis-suq. Allura fl-2008, Luo Qingbo beda jimmira formalment dan is-suq potenzjali. L-ewwel mexxa lit-tim kollu biex iżur l-Ewropa, l-Italja u pajjiżi oħra ta 'manifattura ta' lussu biex jitgħallmu teknoloġija avvanzata tat-tindif. Wara li rritorna mill-istudju, ħadet sena biss għal Otto Xifulai biex iniedi l-"Ecological Laundry Club" għal tindif one-stop ta 'ħwejjeġ, żraben u basktijiet.
Il-kunċett ta '"tindif ta' waqfien wieħed" sar popolari fl-industrija mil-lum għal għada, ġibed sħabhom biex jinġabru għalih, u saħansitra ta lok għal plaġjariżmu u imitazzjoni mifruxa. Għal xi żmien, ħwienet tal-londri onlajn li jiddikjaraw li huma "l-ewwel sistema ta 'tindif one-stop" qamu bħal faqqiegħ wara x-xita, u b'hekk huwa diffiċli għall-konsumaturi biex jiddistingwu l-awtentiċità.
Madankollu, is-saħħa reali ta 'Otto Xifulai ma tistax tiġi imitata. Kif jgħid il-qal, "dejjem kien imitat, iżda qatt ma qabeż." L-innovazzjoni fil-mudell tan-negozju waħedha mhix biżżejjed biex tappoġġja lil kumpanija tal-londri biex tmur lil hinn. Għal Luo Qingbo, jekk il-mudell ġdid ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa l-arma sigrieta biex Aote Xifulai jispikka mill-folla, allura t-teknoloġija avvanzata u avvanzata tal-londri hija l-arma maġika aħħarija għall-invinċibbiltà tagħha.
Luo Qingbo, li għandu esperjenza rikka ta 'quddiem, oriġinarjament ġie minn pożizzjoni teknika. "Fl-2000, it-teknoloġija tal-londri taċ-Ċina kienet għadha relattivament lura. Meta ftaħt l-ewwel ħanut tal-londri tiegħi, iffukat prinċipalment fuq li negħleb id-diffikultajiet tekniċi tal-londri." Bħala marka żagħżugħa tal-londri, Aote Xifulai żviluppat b'suċċess tagħmir għall-ħasil u t-tnixxif taż-żraben kompletament awtomatiku fl-2005 u kiseb żewġ privattivi nazzjonali. Bl-appoġġ ta 'din it-teknoloġija, Aote Xifulai sar ukoll l-ewwel pijunier li jġib żraben sportivi u servizzi ta' tindif ta 'żraben tal-ġilda fl-industrija tal-londri.
Fil-vjaġġ intraprenditorjali sussegwenti, Luo Qingbo qatt ma waqaf jinvesti fir-riċerka u l-iżvilupp tat-teknoloġija. Fi ftit għexieren ta 'snin ta' żvilupp, l-industrija tal-londri daħlet fl-istadju ta 'kompetizzjoni intelliġenti tat-teknoloġija tal-londri. Otto Xifulai wkoll żamm il-pass maż-żminijiet. Mhux biss żviluppat il-ħames ġenerazzjoni magħluqa għal kollox tagħmir dry cleaning favur l-ambjent (K4) li rebaħ ir-rikonoxximent ta 'organizzazzjonijiet awtorevoli internazzjonali u privattivi nazzjonali, iżda wkoll bniet 2, 000-metru kwadru linja ta' assemblaġġ intelliġenti ċentrali fabbrika tal-ħasil fiċ-Ċina tal-Lvant biex tipprovdi servizzi tal-londri għal 50 miljun familja ta 'livell medju u għoli.
"Jekk trid li l-maħżen tiegħek ikun profittabbli, trid tespandi l-ideat tal-bejgħ tiegħek minbarra li tiddependi fuq is-sistema teknika." Jekk tistaqsi lil Luo Qingbo dak li bbaża ruħu fuqu biex jegħleb id-diffikultajiet kollha, it-tweġiba hija d-drajv dual-core ta 'teknoloġija tal-ħasil innovattiva u tkissir tal-mudell kummerċjali tradizzjonali.
[L-ottimizzazzjoni ekoloġika tal-industrija hija l-pedament tal-iżvilupp]
Għalkemm il-vantaġġi tat-teknoloġija u l-kummerċjalizzazzjoni huma ċ-ċavetta għall-kompetittività ta 'Otto Xifulai, Luo Qingbo ma jridx juża dan biex jaqbad is-suq u jikseb soluzzjoni permanenti. F'għajnejh, il-progress teknoloġiku ta 'Otto Xifulai huwa li jikkontribwixxi għall-industrija. Kull pass li tieħu l-marka għandha ġġib effetti ta 'aggregazzjoni u sifun lill-industrija tal-londri, li tattira lil dawk li oriġinarjament ma ħarġux jaħslu l-ħwejjeġ biex jesperjenzaw servizzi ta' laundry ta 'kwalità għolja.
"Spiss ngħid lill-franchisees tagħna li l-wasla tal-marka Xifulai f'ċerta belt mhix biex taqbad is-suq. L-eżistenza tagħna mhix li naqbdu n-negozju minħabba l-iskala kbira u t-teknoloġija tajba tagħna, iżda li twassal l-industrija tal-londri lokali biex tagħmel il- kejk tas-suq akbar Huwa biss billi nespandu l-industrija li nistgħu niksbu spazju għall-iżvilupp aħjar."
Luo Qingbo dejjem jifformula strateġiji ta 'żvilupp tal-marka mill-perspettiva tal-industrija kollha, għalhekk jagħti importanza kbira lill-ħtieġa ta' żvilupp b'saħħtu tal-industrija tal-londri. "Għal dawn l-aħħar għaxar snin, ilna nikkultivaw l-industrija tal-londri u konna naħsbu dwar kif intejbu aħjar is-sistema tal-industrija sabiex il-konsumaturi jkunu jistgħu jafdaw din l-industrija u jkunu lesti li jibagħtu l-ħwejjeġ tagħhom lilna għat-tindif." Minħabba l-kaos u d-diżordni tas-suq tal-londri fil-passat, ħwienet fit-toroq bi standards u kwalità fqira, u xi marki tal-katina li jfittxu profitt bl-addoċċ ġabu ħafna impatti negattivi għall-iżvilupp tal-industrija. Issa, jekk irridu nsalvaw ir-reputazzjoni tal-industrija u nqajmu l-fiduċja ta 'kulħadd fl-industrija tal-londri, nistgħu niżguraw biss li kull biċċa ħwejjeġ li tidħol fil-ħanut tal-londri tista' tikseb riżultati lil hinn mill-aspettattivi tagħhom meta tiġi rritornata lill-klijent.
"Għalkemm it-teknoloġija tista 'żżomm kumpanija fil-pożizzjoni ewlenija, fl-industrija tal-londri, it-teknoloġija tal-ħasil tintuża biex ittejjeb il-kwalità tal-londri. Immaġina jekk aħna konservattivi ħafna u nżommu t-teknoloġija f'idejna, allura l-industrija kollha se jkollha biss aħna naħslu l-ħwejjeġ sew, filwaqt li marki oħra tal-londri b'teknoloġija insuffiċjenti se jaħslu l-ħwejjeġ tal-klijenti ħażin kuljum Dan iwassal biss biex il-konsumaturi jitilfu l-fiduċja fl-industrija, u fl-aħħar mill-aħħar ħadd ma jista 'jikber. Luo Qingbo enfasizza b'mod partikolari l-importanza ta 'skambju tekniku u qsim fl-industrija tal-londri, speċjalment fl-era tal-lum ta' titjib kontinwu fil-kwalità tal-ħajja. Ħafna ħwejjeġ huma magħmula minn drappijiet ta 'grad għoli, li ma jistgħux jinħaslu b'ilma ordinarju. Quddiem suq potenzjali daqshekk enormi, biss bl-aġġornament tat-teknoloġija tal-londri u l-istandardizzazzjoni tal-proċessi tal-londri li nistgħu ntejbu aktar il-kapaċitajiet tas-servizz li jissodisfaw ir-rekwiżiti taż-żminijiet.
Mexxej korporattiv tassew tad-ditta spiss mhux biss jiffoka fuq il-popolarità, ir-reputazzjoni u l-influwenza tiegħu stess, iżda wkoll jagħmel l-almu tiegħu biex jippromwovi l-aġġornament u l-ottimizzazzjoni tal-ekosistema kollha tal-industrija. Biss billi nagħmlu l-kejk akbar li nistgħu mmorru aktar. Huwa xieraq ħafna li jiġi applikat dan il-prinċipju għall-industrija tat-tindif niexef taċ-Ċina. Sakemm in-nies jilbsu ħwejjeġ, se jkun hemm domanda għall-londri, u servizzi tal-londri, bħala domanda riġida fil-ħajja ta 'kuljum tan-nies, jiddeterminaw il-possibbiltajiet infiniti tal-prospetti ta' żvilupp tal-industrija tal-londri. Huwa biss billi noħolqu ambjent tajjeb għall-konsum tas-suq li nistgħu niżguraw l-iżvilupp sostenibbli tal-intrapriżi. Huwa bbażat fuq dan il-punt li Luo Qingbo wassal lil Otto Xifulai għal pjattaforma ogħla u fetaħ viżjoni usa '. In-nies għandhom raġuni biex jemmnu li intrapriża ambizzjuża bħal din tista 'tikseb suċċess akbar.
Dikjarazzjoni: Dan l-artikolu jirrappreżenta biss il-fehmiet personali tal-awtur u m'għandu x'jaqsam xejn ma' din il-websajt. L-oriġinalità u l-kontenut tagħha ma ġewx verifikati minn din il-websajt. Din il-websajt ma tagħti ebda garanzija jew wegħda dwar l-awtentiċità, il-kompletezza u l-eżattezza tal-kontenut. Huwa għal referenza tal-qarrejja biss. Bħala pjattaforma għall-pubblikazzjoni tal-kontenut tal-informazzjoni, l-iskop tal-wiri tal-kontenut fuq il-paġna huwa li tinfirex aktar informazzjoni u ma tirrappreżentax il-pożizzjoni ta 'din il-websajt; din il-websajt ma tipprovdix servizzi ta' investiment finanzjarju, u l-kontenut ipprovdut ma jikkostitwixxix pariri dwar l-investiment. Jekk tfittex din il-websajt jew tidħol f'websajt ta 'parti terza permezz ta' din il-websajt biex twettaq investiment finanzjarju, din il-websajt ma ġġorr l-ebda responsabbiltà ekonomika u legali għat-telf finanzjarju li jirriżulta. Is-suq huwa riskjuż u l-investiment għandu jkun kawt.